Studiu în 21 de ţări explică de ce percepem diferit aceeași sumă de bani
O cercetare prezentată de Cambridge Judge Business School și publicată în Journal of Consumer Research analizează fenomenul „contabilităţii mentale” în 21 de ţări, inclusiv România. Studiul arată că aceeaşi sumă este evaluată diferit în funcţie de context — cumpărături mici versus achiziţii mari, locul cumpărării şi emoţiile asociate — iar efectele sunt mai slabe în ţările cu venituri mai mici.
Pe scurt
- Cercetarea a reluat şapte scenarii clasice din economia comportamentală şi a confirmat contabilitatea mentală în toate cele şapte cazuri.
- Din 147 de comparaţii între ţări, 133 (90,5%) au reprodus efectele aşteptate ale fenomenului.
- Efectele contabilităţii mentale tind să fie mai slabe în ţările cu venituri mai mici; variaţiile nu au fost explicate semnificativ de vârstă, educaţie sau cunoştinţe financiare.
- Percepţia valorii banilor depinde de context: aceeaşi reducere de preţ pare importantă la cumpărături mici, dar nesemnificativă în cazul unor achiziţii scumpe.
- Emoţiile şi «timpul» investit pentru a câştiga banii influenţează deciziile de cumpărare, spune psihologul Gabriela Marc.
Etichete:
subiect: contabilitate mentală
subiect: comportament financiar
organizație: Journal of Consumer Research
organizație: Cambridge Judge Business School
persoană: Gabriela Marc
Urmărește Știri pe foc pe Facebook
Știrile importante ale zilei, rezumate în câteva rânduri, direct în feed. Fără clickbait, cu sursele indicate.
Urmărește pagina